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因世界杯而红的华帝究竟是家怎样的公司

来源:未知 作者:www.157seo.com 人气: 发布时间:2019-01-13
摘要:随着法国队一路过关斩将并勇夺世界杯,此前承诺法国夺冠退全款的 华帝股份 彻底刷爆朋友圈。根据华帝给出的数据,此次夺冠退全款活动指定产品的销售额预计约为7900万元,线下渠道约5000万元,线上渠道约2900万元。面对近8000万元的退款,押注法国的华帝会后

        随着法国队一路过关斩将并勇夺世界杯,此前承诺“法国夺冠退全款”的华帝股份彻底刷爆朋友圈。根据华帝给出的数据,此次“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元,线下渠道约5000万元,线上渠道约2900万元。面对近8000万元的退款,“押注”法国的华帝会后悔吗?事实上,作为一家历来重视品牌营销的厨电上市公司,华帝股份已完成了一次成功的营销。

华帝始创于1992年,自成立至今始终专注于灶具、热水器、抽烟机等厨卫电器的研发、制造和销售。2004年9月华帝登陆资本市场,是厨卫行业中较早上市的企业。目前,公司产品族群已覆盖灶具、热水器、吸油烟机、消毒柜、蒸箱、烤箱等。燃气灶具连续十六年中国产销量第一, 抽油烟机、燃气热水器分别进入全国行业三强。

 

公司拥有华帝、百得两个自主品牌。相较于中高端定位的华帝品牌,百得厨卫产品定位于中低端,覆盖三、四级市场销售渠道。双品牌运作实现了公司产品从一二级市场到三四级市场、乡镇渠道的全面覆盖,产品线也实现了高中低端的全线布局。

如果以价格来区分目前厨电品牌的高低,则厨电市场龙头烟机产品均价基本维持着老板方太第一梯队4500元,华帝第二梯队3500元,美的海尔第三梯队 2500 元的价格区间,各自对应不同消费者市场,并在现有优势市场基础上采取不同的市场上升或下沉策略。

 

华帝经历了14和15年的内部调整后,公司明确了自身的品牌定位,在产品、渠道与管理上进行了深入改革。自2016年起,公司业绩稳步提升。

2017年华帝营业收入57亿元,同比涨30.4%;归属母公司净利润5.1亿元,同比涨55.6%,对应每股盈利0.88元。1Q18营业收入14.2亿元,同比涨23.2%;归属于母公司净利润1.15亿元,同比涨49.6%。

 

分品类看:2017年烟机/灶具/热水器收入占比41%/29%/18%。烟机销量+9%,收入+33%;灶具销量+9%,收入+34%;热水器销量+7%,收入+23%。分渠道看:2017年线下收入占比62%,收入同比+24%;电商占比22%,收入同比+57%;工程占比5%,收入同比+21%;海外占比9%,收入同比+20%。

华帝股份注重多元化渠道建设,目前已建成了包括专卖店渠道、 KA(重要客户)市场渠道、房地产工程渠道、电子商务渠道等在内覆盖全面的营销网络体系。公司2017年完成1000家专卖店的改造,计划在2018年底完成对2900多家专卖店的升级改造(将专卖店面积由原来的60-80平米提高至100-120平米),同时加大对200平米以上的旗舰店、500平米以上的形象店的支持,2017年新建200家旗舰店。同时,为实现公司与经销商利益捆绑,经销商认购华帝定增,激发经销商业务拓展积极性。并且精细化管控经销商体系,提高单店效率和产出。

华帝历来重视品牌营销,销售费用率不断提升,广告宣传推广费占营业收入比重维持较高水平。公司邀请当下正红的新生代演员赵丽颖、林更新担任产品形象代言人,通过加大品牌营销投入提升产品定位从而提价。同时品类也正在扩充,增加热水器高端新品、洗碗机等嵌入式产品。

 

华帝此次通过赞助法国队,也使得品牌认知度有较大提升。根据活动营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担,而华帝总部只承担线上渠道退款。所以,即使今晨法国队夺冠,华帝的赔付金额也仅有2900万,相比于去年超过10亿元的宣传推广费只是一个小数目。但法国队在世界杯上优异的表现却使此次赞助法国队所取得的效果要大大优于单纯投放广告,无形中减少了公司后续需要投入的营销费用。

不过,对于以提升产品等级和品牌高度为目标的华帝来说,真正值得警惕的是随着三四线城市地产销售减速,而导致的整个厨电行业增长放缓。2017年三季度开始,新房销售面积增长速度放缓,这对热水器和大型厨房电器市场有影响,其中大型厨房电器受到的影响更明显。相对来讲,更依赖一二线城市的高端品牌老板、方太面临的市场压力更大,老板和方太均已不再提价,华帝的提价空间尚未遇到天空板。


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